Le parrainage

C'est payant, mais pour qui?

Une leçon gratuite pour le candidat qui apporte un nouveau client à l'auto-école...C'est une aubaine...

Une leçon gratuite qui va rapporter...

C'est une logique comptable de bon gestionnaire.

l'art de vous séduire pour vous faire payer le prix fort ...en douceur!

Le gratuit a un coût, mais au fait qui paye ?

Nous l'affirmons haut et fort : Le gratuit a un coût....de toutes façons cela sera compris dans votre prix.
Y trouvez-vous vraiment votre compte? Auriez-vous confiance en un médecin qui vous fasse cadeau d'une consultation si vous lui présentez un nouveau patient ? Les auto-écoles vraiment sérieuses pratiquent-elles cette technique marketing ?
Auriez-vous confiance avec un moniteur qui d'un côté vous fera un cadeau d'une heure ou deux de conduite, et obligatoirement se rattrapera d'une autre façon en ajoutant à votre insu des leçons de conduite souvent inutiles... C'est très facile.

Quel réel bénéfice pour vous qui n'avez pas su résister à l'attrait des mot magique : " gratuit " ,"offert" ,"cadeaux" . Des mots qui coutent chers à l'arrivée!

Le gratuit n'existe pas puisque c'est vous qui le payez

Au fait à combien revient une leçon de conduite?

UNE HEURE DE CONDUITE:
Salaire moniteur avec charges : 20 €
Carburant : 4 €
Auto: 3 €
Assurance: 0,55 €
Entretien et autres 1 €
soit approximativement: 28,55 € hors TVA avec TVA 19,6%: 33,75 €

Faites le décompte

Methode de calcul

(Le cout de revient horaire du moniteur salarié est calculé ainsi: Quotient du salaire annuel à temps complet avec charges patronales et salariales, vm du travail etc.. sur le nombre d'heures réellement travaillées dans l'année. Soit 35hX52 semaines auxquelles on soustrait 5 semaines de congés payés et 11 jours fériés payés).S'ajoutent en charges aussi les heures perdues non-facturables. Sans parler de la quote-part horaire des frais de structure..
La leçon de conduite est facturée 36 € TTC en moyenne , la marge est faible pour en faire cadeau!

Principe de marketing

Dans le commerce on ne fait des cadeaux qui ont un cout insignifiant pour vendre ensuite des produits à forte marge de rentabilité..
Comptablement parlant, les heures de conduite ne sont pas à forte marge de rentabilité.
Comparez le taux horaire d'une leçon de conduite 35€ TTC avec 1 heure de main d'œuvre de garagiste...qui ne fournit que son temps... Vous serez étonné.

Sans commentaire

Le gratuit c'est bien , mais . . .

Le gratuit c'est bien…mais, c'est vous qui payez...

Le parrainage comme technique de marketing fonctionne bien. En effet le sentiment de faire une bonne affaire, détourne le candidat de toute analyse objective et ouvre son porte-monnaie....

Il est perçu comme un signe de reconnaissance de la part de l'auto-école.

Il y a de quoi s'interroger

Enseignant ou commerçant de la conduite?

Enseignement de la conduite: formation ou buisness? là est la bonne question qui servira de pierre d'achoppement pour la prochaine réforme de 2008...